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La pregunta que se hizo Ariely despus de ver este llamativo proceso de venta fue si los estudiantes que haban logrado hacerse con un billete lo valoraban ms que aquellos que no lo haban podido conseguir. As pues, el […] . El autor nos proporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudarn al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y laboral. ELIZABETH HILTS 2.99€ 2.99€ EL LENGUAJE DE LA SEDUCCI. La evidencia de nuestra irracionalidad, ampliamente demostrada con los anteriores ejercicios, nos exige tener en cuenta estos mecanismos que determinan nuestros comportamientos a la hora disear estrategias de mercado o polticas pblicas viables y eficientes. Transcurrido ese lapso, se sometan de nuevo a la tortura. Adems es profesor residente en el Laboratorio de Medios del MIT.
Para ello, utilizaron un aparato de resonancia magntica funcional (RMF) que les permita determinar si la actividad del cerebro se modificaba cuando las personas saban qu bebida estaban tomando. Al final, entre quienes ignoraban el contenido de las cervezas, la gran mayora eligi el avinagrado brebaje del MIT, mientras que aquellos que saban en qu consista ste, a duras penas lo tomaban y siempre elegan la otra opcin. A los estudiantes se les daban a probar ambas y ellos elegan de cul preferan recibir un vaso gratis. El primer da de clase, el profesor les anunci que para la nota de ese semestre tendran que presentar tres trabajos. Desde esta perspectiva, un individuo que se enfrenta a la tarea de tomar una decisin tiene la capacidad de analizar la informacin necesaria, valorar las diferentes alternativas y seleccionar aquella opcin que maximice sus utilidades. Para corroborar esto, Dan Ariely convirti un saln del MIT en una casa de pujas, y para desarrollar su experimento comenz por exhibir ante un grupo de 55 estudiantes una botella de vino Ctes du Rhne Jaboulet Parallel de 1998, sealando que haba recibido 86 puntos en la revista Wine Advocate. En mltiples ocasiones, el dinero resulta ser la forma ms costosa de motivar a las personas. Los estudios de Ariely ofrecen una primera clasificacin de los errores predecibles, abriendo un interesante camino para ahondar en sus causas e intentar comprenderlos. Sus hallazgos fueron los siguientes: quienes tenan una entrada pedan un promedio de 2.400 dlares por ella, mientras que los que no la tenan (a pesar de haber pasado por el arduo proceso de intentar conseguirla) slo estaban dispuestos a pagar una media de 170 dlares.
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